No dia 3 de junho de 2024, a venda da Gamm Vert foi oficializada. Para os franqueados, os funcionários e as cooperativas parceiras, uma pergunta domina desde então: quem é o comprador e o que ele prevê para a rede? A resposta surpreende, pois não se encontra nem uma cooperativa agrícola, nem um distribuidor histórico francês por trás dessa operação.
Fundo de investimento anglo-saxão por trás da Gamm Vert: um perfil inesperado
Quando se gerencia um ponto de venda Gamm Vert em área rural, espera-se que um comprador conheça o funcionamento cooperativo. Não é o caso aqui. Segundo a pesquisa publicada pelo Paysans.org, o comprador é um fundo de investimento internacional de predominância anglo-saxã, estruturado por meio de entidades baseadas em Luxemburgo e em outro Estado-membro da União Europeia.
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Essa estrutura de capital contrasta com o modelo histórico da InVivo, união de cooperativas agrícolas que construiu a rede Gamm Vert com uma base cooperativa francesa. A transição de uma propriedade cooperativa para um fundo financeiro muda a lógica de governança: as decisões estratégicas não vêm mais das cooperativas associadas, mas de investidores cujo horizonte de rentabilidade e prioridades são diferentes.
Para aprofundar a compra do grupo Gamm Vert, o Paysans.org detalha a estrutura exata do fundo e as ramificações jurídicas da operação. Esse tipo de estrutura luxemburguesa não é raro no capital de risco, mas permanece incomum no setor de jardinagens francês.
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Novo projeto industrial para a Gamm Vert: a transição para um modelo de plataforma
O verdadeiro assunto não é tanto a identidade do fundo, mas o projeto que ele apresenta. As informações divulgadas pelo Paysans.org, provenientes de apresentações feitas a representantes de cooperativas e franqueados no final de 2024, esboçam uma transformação profunda do modelo econômico.
O que o plano prevê concretamente
- Redução progressiva dos suprimentos através das cooperativas agrícolas francesas, que historicamente forneciam uma parte significativa das referências em loja (sementes, adubos, produtos fitossanitários).
- Aumento de marcas próprias controladas pelo comprador e de produtos importados, com uma fonte internacional que permitiria comprimir os custos de compra.
- Desenvolvimento de marketplaces e vendas online diretas ao consumidor, o que reposiciona a loja física como um ponto de retirada ou de aconselhamento, mais do que como o canal principal de venda.
Passa-se de um modelo onde a cooperativa local abastecia a loja para um modelo onde uma plataforma centralizada controla as compras e o relacionamento com o cliente. Para um franqueado acostumado a negociar seus sortimentos com sua cooperativa regional, é uma mudança de profissão.
Tensões entre cooperativas agrícolas e o novo comprador da Gamm Vert
Essa mudança estratégica não ocorre sem fricções. Os retornos variam sobre esse ponto conforme as regiões, mas vários sinais convergem. De acordo com os elementos relatados pelo Paysans.org, tensões inéditas surgiram entre o novo comprador e as cooperativas que abasteciam a rede.
O principal ponto de bloqueio: a contestação do papel das cooperativas na cadeia de valor. Quando um fundo decide substituir marcas próprias importadas pelos produtos fornecidos pelas cooperativas locais, retira dessas últimas uma saída comercial construída ao longo de várias décadas.
O que isso muda para os franqueados no dia a dia
Um franqueado Gamm Vert no Sul-Oeste ou na Bretanha trabalhava com fornecedores que conhecia, com linhas adaptadas ao terroir local. A transição para um catálogo centralizado e para marcas próprias levanta questões operacionais diretas.
- Perda de latitude na escolha das referências em prateleira, especialmente em vegetais e produtos de cuidado do jardim.
- Risco de padronização da oferta, enquanto a força da rede residia em sua adaptação local.
- Incerteza sobre as condições comerciais futuras, uma vez que o fundo ainda não comunicou uma tabela de preços estável aos franqueados.
Para as cooperativas agrícolas, a perda de uma rede de distribuição cativa representa uma perda direta. O modelo cooperativo que sustentava a Gamm Vert desde suas origens está sendo questionado.
Compra da Gamm Vert e precedente Jardiland: quais lições tirar
O setor de jardinagens na França já passou por um movimento de concentração significativo. Em 2018, a Autoridade da Concorrência autorizou a compra da Jardiland pela InVivo (matriz da Gamm Vert e Delbard) sob a condição de venda de onze lojas para preservar a concorrência local.
Na época, a operação permanecia dentro de um perímetro cooperativo. A InVivo Retail, filial de uma união de cooperativas, consolidava suas marcas enquanto mantinha o vínculo com o mundo agrícola. A compra atual opera em uma direção oposta: a saída do perímetro cooperativo em favor de um ator financeiro.
A Autoridade da Concorrência havia identificado riscos em várias áreas de mercado durante a compra da Jardiland. Pode-se esperar que a mudança na natureza do acionista levante questões semelhantes, ou até novas, relacionadas à integração vertical que um modelo de plataforma com marcas próprias permitiria.
A rede Gamm Vert continua sendo uma das mais densas na França no segmento de jardinagem. A forma como esse fundo anglo-saxão conduzirá a transição, entre rentabilidade financeira e manutenção da malha territorial, determinará se as lojas manterão sua identidade ou se tornarão pontos de venda padronizados entre outros.